爱逛街打扮闺蜜二人组 | 把兴趣变成职业勇闯时装界

两个女生从小就爱打扮，对服装潮流有着独特的品味与审美观，就想利用自己擅长的来赚一点零用钱，于是各掏出500令吉，抱着不试就没有机会的心态投入创业梦……

报道：本报 郭秋香
摄影：本报 陈敬晖、部分照片由受访者提供

“Hi, Girls！”

这个开场白，如此简单，但是对数万名Bash跟随者却是那么熟悉，每个星期四等两个女生从这句话开始一个晚上的直播，结果这句话一讲就是10年，已经成为她们的“商标”。

10年前，当黄舒晴（Cecilia）和许心瑜（Xin Yu）还只是19岁的大学金融系学生时，就胆粗粗的当老板了。

两人是16岁就认识的死党，共同点是父母从小把她们培养成独立自主的性格。念大学时零用钱每个月只有300令吉，她们想要有更好的经济能力逛街购物吃饭，成为创业的动力。

两个女生从小就爱打扮，对服装潮流有着独特的品味与审美观，就想利用自己擅长的来赚一点零用钱，于是各掏出500令吉，抱着不试就没有机会的心态投入创业梦。

两个小女生自己手把手搞网上服装店

2014年，两人创立了Bash的网上服装店，不过，只卖XS和S码衣服。

针对这个奇怪的决定，舒晴和心瑜说：“因为我们只卖自己也会穿的服装。”

两人都是小个子，身高分别只有151公分和154公分，她们很清楚娇小玲珑的女孩要找到合适好看的衣服并不容易，因为市场上多数衣服仿佛都是做给模特儿穿，没有考虑到小个子女孩的需求。两个女生决定，她们先买样版亲自试穿，确定穿得好看才推荐给顾客。

那个年代网购还不很盛行，她们先呼朋唤友支持Bash的Instagram，自己当模特儿，自己拍照剪辑，再上载到社媒。没想到第一批服装获得热烈反应，1000令吉成本的衣服，获得约30%的赚幅，为她们的创业路打了强心剂。

很多大学生都重视打扮，但又负担不起高昂置装费，她们主打优质平价的潮流服装，很快受到大学生的瞩目。

大学生兼职很平常，兼职当老板就吃力多了，黄舒晴说，她们常在课余时间，搭轻快铁到批发市场寻找货源。两个小人儿背着超大购物袋，几乎是当苦力，但幸好获得同学大力支持，生意超乎意料的好，让她们越干越起劲。

“我们在学校的跳蚤市场开档，早上9点就有学生排队，等着我们开档。”黄舒晴笑着回忆说。

大学前两年时间，在大学校园里，经常看见两个娇小的身影，背着超大袋子，到学校送货。周末没有上课就到不同的购物中心做快闪店（Pop Up Store）。

虽然Bash开始做出口碑，但她们还是很有分寸，只是志在挣零用钱，还不能全情投入。因为她们要应付学校功课，因为要维持优秀成绩才可继续享有大学奖学金。黄舒晴还以一等荣誉学位的优秀成绩毕业，豁免偿还高等教育基金（PTPTN）的贷款，证明了学业和创业可以兼顾。

“我们是以学业优先，第一年最拼，大学第三年放缓脚步，专注学业。”黄舒晴说。

进入职场两年后决定携手开设实体店

尽管生意有了稳定的客源，但是毕业以后，她们并没有直接投入自己生意，反而各自走入职场。

许心瑜到一家著名网络平台的营销部就职；黄舒晴到一家国际著名品牌公司当管理培训生，但她们依然在闲余时间经营网店。

许心瑜说，“当时我的想法是想体验一下，看看自己适合创业还是打工。”

黄舒晴则觉得，总要尝试下打工的滋味，到市场取经，不然仿佛不够圆满。

不过在职场上奋斗两年后，两人更加确定自己要走的路。

许心瑜说，“我认为经营服装店会更开心，评估服装生意的营业额，知道可以养活自己；打工不是不适合，只是心中有很多抱负和理想想要实现。”

黄舒晴当时从数千名应征者当中，过五关才被录取为管理培训生，拿的薪水比一般大学生多一倍，她决定跳出舒适圈时，周围的人都觉得很可惜。但她评估后，认为全职经营的风险不大，毕竟当时Bash品牌已经经营5年了。

她坦言，打工也可以赚很多钱，但是她考量的是：10年后打工的薪水和10年后创业的收入，是否会有很大差距？

这两个小妮子觉得这个行业有潜能，决定勇敢踏出第一步。

创业让我更有动力上班

“创业比较有动力，有想上班的感觉。不会一醒来就讨厌自己。我要做让自己开心的事。”那是许心瑜的心声。

她们决定正式闯江湖，于是在Sunway Geo物色办公楼，开设工作室和实体店。

工作室是以预约方式让顾客上门试衣服。经营第三年，由于生意量增加，她们无法逐一回复客人的询问，于是开设网站，更专业的经营生意。

凡事从顾客角度出发，越战越勇