赴柬投资工作安全吗？ 听前辈指点迷津-发现东盟.我从高处看
这个人口约莫1690万人的小国是全球成长最快的新兴市场之一，特别是年龄介于15至35岁的青年占柬埔寨总人口56%，有望以“人口红利”创造出庞大的潜能。本报特派记者前往柬埔寨采访，透过两位在柬埔寨市场深耕多年的“前辈”，为有意前往该国发展的大马年轻人指点迷津。
本报特派：傅思敏、李佳憓
摄影：谭湘璇、陈敬晖
有人说，柬埔寨遍地黄金，但频频发生的打工骗局事件令不少人对这个国家感到既好奇又害怕，甚至将缅寮泰交界处的金三角地区列为“旅游禁地”。
那么，来这里投资或工作到底合适吗？安全吗？有什么机会？
陈潗鈱
柬埔寨马来西亚商会会长
当年带着冒险精神随公司派遣到金边，
成为从大马落地到柬埔寨的首批特许会计师。
成为从大马落地到柬埔寨的首批特许会计师。
大马是首个到柬埔寨投资的国家
回顾1997年发生的柬埔寨政治动荡，吓跑了许多外国人才，在多数人的印象中离不开战乱或地雷等词汇。然而，柬埔寨马来西亚商会（MBCC）会长陈潗鈱勋爵当年带着“哪咤不怕海龙王”的冒险精神随公司派遣到金边，成为从大马落地到柬埔寨的首批特许会计师。
他说，当时柬埔寨全国只有几十名会计师，通晓中文和粤语的更是少之又少，因此市场对他们的需求很高。他毅然留下，随后成立自己的会计所，一待就是22年。
实际上，马来西亚是第一个到柬埔寨考察投资的国家，集中于制造业、制衣厂、建筑业和银行金融界，包括投资第一家民营发电厂，甚至取得柬埔寨机场特许经营权。柬埔寨发展委员会的数据显示，从2019年至2021年，马来西亚的投资总额为1.2亿美元。
“整个东南亚都有马来西亚商会，但只有柬埔寨的渗透度是最深的，几乎涉足各行各业，例如大马银行业的领头羊马来亚银行（Maybank）到大众银行（Public bank）都很受当地人信赖。”
孔令龙
成立凯翔税务咨询有限公司
随中总商会到访金边，
发现当地人不关心税务课题，即便是当局也不太理会，
于是开启柬国落脚计划。
发现当地人不关心税务课题，即便是当局也不太理会，
于是开启柬国落脚计划。
创业人脉从五星级酒店派名片开始
经历过战乱，15年前的柬埔寨经济正努力重建，于90年代实施对外开放政策吸引了大量外国直接投资，加上亚洲金融危机冲击，许多马来西亚人纷纷前往当地发展，孔令龙也是其中之一。
他2007年随团中总商会到访金边，发现当地人几乎不谈论也不关心税务课题，即便是有关当局也不太理会，于是心中便有在柬国落脚的计划。
来到人生地不熟的城市，身边一个人也不认识，但他还是硬着头皮预订了每月飞往柬埔寨的机票，每次至少待上3天。
“我每天早上坐在五星级酒店大堂看有谁经过，遇到常见面孔我就去打招呼、派名片，渐渐地建立起人脉，这些我都当作是一种投资。”
2009年，他在柬埔寨成立了凯翔税务咨询有限公司，后来与当地柬埔寨华人吴旋辉合作经营提供会计服务，也先后委派大马职员前往柬埔寨工作学习和旅游。
在柬投资 先认清3事项
“如果你有头脑又懂得投资，柬埔寨其实是黄金一片。”马来西亚中华总商会中小型企业委员会主席孔令龙直言，柬埔寨是高度自由、回酬大、风险也相对大的国家。”
他认为，当地很多基本行业相对落后，大马人可以考虑前往从事技术类工作，如制作招牌、装修、甚至是专业领域如设计师也是不错的选择。
不过他提醒，所有投资必须额外谨慎，建议以“卖断”产品的形式在柬埔寨经商，同时不建议与当地企业合资参股，避免踩雷。他曾亲眼看见，一家上千名员工的工厂在一夜之间清空，资金被合资人捐款逃走留下一屁股债。
土地纠纷致生意失败
10多年前的柬埔寨法律对投资业者的保护仍不够健全，陈潗鈱表示，由于过去外资商不能合法拥有永久权土地，经常发生外资商与本地商土地纠纷的案例，例如遭冒充签名或在合资支票出现问题等，最终导致生意失败。
他说，当时通用的方法是跟当地人合作借用他们的名字，但有关书面记录并不受宪法保护。随着经济发展迅速使得土地价值翻倍，双方在土地拥有权与利益纠纷上拉扯，造成毁约问题。
“后来外国人拥有土地出现了利用柬埔寨控股公司（cambodian controlled entities）的法律框架，公司法人股东只需有柬埔寨公民持有51%股份，就可视为柬埔寨控股公司和获准用公司持有土地。”
他补充，虽然土地纠纷变少了，但商家在管理和文件上还是要谨慎，包括如何确保51%股份的柬埔寨股东，遵守公司股东会签下的股东协议及条例等。
值得一提的是，柬埔寨于2019年通过了新的信托法令，外国投资商可以委托持牌的信托公司代持有柬埔寨的永久权土地，相信这重要的合法渠道将为当地带来新一波的投资热潮。
柬埔寨不属于英制法，该国政府又一直期望税务处理能够达到国际水准，这对在金边开会计所的孔令龙来说很具挑战性，加上当地贪污问题严重，一些税务官员对法令似懂非懂，偶尔还会趁职务之便中饱私囊。
即便如此，由于美元已取代柬埔寨货币瑞尔（riel）成为当地第一大流通货币，高盈利依然是吸引外国投资者的最大优势。
当地领导也经常面对有关贪污的尖锐问题。陈潗鈱说，柬埔寨是很开放的市场，欢迎投资者进来，但也有规则要你来守，大家在这方面需要有一个共识和妥协。
“当然，你决定进驻柬埔寨也是经过一番考察。在做好心理准备下，你可以把额外的成本算在投资成本内。”
他承认柬埔寨是一个很大的自由市场，有好坏两面，注重实质上的投资效益，可能在法治上对于灰色产业的容忍度较高，但年轻人应该要懂得谨慎分辨，与其说柬埔寨危险，不如别轻易相信未知公司背景提供的工作机会。
除了贪污，孔令龙也遇到人才资本、效率慢及教育水平不高的问题，包括当地人的工作能力与学历知识不太相符。“我觉得一个国家经济要提高上来，教育很重要，所以投资教育发展是有机会的。”
依陈潗鈱观察，目前柬埔寨仍缺乏成熟的技术，而大马拥有成熟的中小型企业生态链，因此在轻型工业和服务业方面都是值得投资的领域，尤其是电子半导体和食品工业，绝对能在这里大展拳脚！
从他口中得知，柬埔寨都在搞进口，例如从工业发达的邻国泰国和越南进口日常用品、蔬菜、牛奶，若大马中小型的生产企业注重在民生用品领域，还是有发展空间的。
投资一定要成群结队
他笑言：“来这里投资一定要成群结队！要把工业上下游的人一起拉过来，比如从制作、加工到包装，而不是傻傻一个人来做生意。”
此外，服务业的投资门槛较低，年轻人也受鼓励来这里从事教育和医疗领域等专业和技术性服务。“这些都是马来西亚的强项，我认为医疗也是可投资领域，这里似乎还没有一个非常可靠的医院。”
孔令龙则建议本地高等教育机构在柬埔寨设立办事处，招生当地学生前来马来西亚深造，也可借机推广专科课程，尤其是会计、法律和技职教育与培训（TVET）课程、双联课程或在1+1+1课程等，让柬埔寨学生有机会飞往后国外深造。
简而言之，他认为柬埔寨在湄公河经济体中是大马人最适合投资发展的首选国家。原因是泰国和越南的发展已相当蓬勃，机会已然不多，而缅甸和寮国距离较远，相比之下飞程只需2小时的柬埔寨是最佳选择。
潘应堂
柬埔寨东方银行创办人
2002年踏足金边，当时身边的人都以为柬埔寨还处于战乱，就连妈妈也哭着叫他回家。
住久了你会爱上柬埔寨
特别是在大马投资商眼中，柬埔寨就像一个发展潜力无可限量的“新大陆”，在地文化及人事物也让异乡人感到亲切。
已经生活在柬埔寨20年的拿督潘应堂，接受《星洲日报》采访时有感而发：“我第一次到柬埔寨的时候，感觉很像我的家乡怡保，有很多旧店铺和旧洋楼，本地人也很友善、朴素、简单。
“如果你在这儿住了一段时间，你会喜欢上这个国家。”
柬埔寨东方银行创办人兼董事经理拿督潘应堂在2002年踏足金边，当时身边的人都以为柬埔寨还处于战乱，就连妈妈也哭着叫他回家。
“我一个月后才打电话说在柬埔寨工作，我跟我妈解释，柬埔寨不是你看电影和想象中的那样，直到后来我邀请家人来旅游，他们的看法就完全改变了。”
他说，这里一切比较随和，生活步调慢，不压抑的环境以至于很多被公司派来公干的大马人最后会选择回到这里创业或做生意。
国民年轻想法前卫 引资占优势
潘应堂从事银行业40多年，关注东盟印度支那的金融经济发展，特别是越南、柬埔寨和寮国。相比之下，他认为柬埔寨在制定政策上的想法比较前卫，也敢于实行，因此在吸引外资上占有优势。
“柬埔寨是比较年轻的国家，有很多年轻人，做法会比较大胆、比较快。我个人预测今年的国内生产总值（GDP）会超过5%，明年会更高。”
他说，除了缅甸处于国家动乱之中，其他囯家都经历了快速的经济成长，在每个领域都需要大量的投资，制造了很多需求，对投资者而言拥有很大吸引力的。
“他们的优势就是拥有非常年轻的国民，并且都是成长中囯家，中美当然都想对这些国家推广他们的影响力，但看起来中国近年来的经济援助尤其是一带一路政策，似乎更胜一筹。”
2021年，中国对东盟的双边贸易达8782亿美元，同比增长28.1%，东盟连续第二年成为中国第一大贸易伙伴；美国对东盟双边贸易额则为约3790美元。
一、柬埔寨发展最快国家之一
东盟中发展最快的国家之一，过去10年的平均GDP几乎呈10%增长，加上营商环境的高自由度与开放度，让柬埔寨成为外来投资者首选。例如，疫情后的柬埔寨很快推出“新投资法”的免关税、员工训练回扣150%、无外汇管制、保证自由资金流动、不严控商品价格等优惠政策。
二、越南市场大、竞争大
潘应堂认为，越南不只拥有很年轻的国民，人口也是最多的。由于教育水平较高，本地人与政府的能力使得整体商业环境具备强大竞争力。“很多银行与金融都属于本土经营，多数为政府银行，若要到越南从事银行业则需做好强大竞争的准备。”由于外汇管制严格且只用越南币，比起柬埔寨大多数经济往来皆使用美金，后者更受投资者青睐。
三、到寮国投资需考虑好运输问题
仅约730万人口的寮国没有海港，解决进出口运输问题是投资者的顾虑之一。该国经济成长在2015至2019年期间平均每年增长超过6%，但因冠病疫情而大幅放缓。无论如何，随着中国一带一路的陆路交通政策，大大提升了寮国的发展机会，经济特区计划也在积极推行中，惟胥视该国政府如何善用。
四、泰国数字经济领域强劲
泰国经济成长主要支持因素为出口保持增长，以及旅游业的复苏刺激消费。过去10年，泰国在数字经济转型上表现强劲，对数据领域人才的需求也非常高，被视为大马人前往发展的大好时机。
增长率近7年内蹿升 勿小看中产阶级百姓
目前柬埔寨有56家商业银行和11家专业银行，大部分来自国外，包括大家熟知的马来亚银行、联昌银行、大众银行和丰隆银行，行内竞争力自然对成本与盈利造成影响。潘应堂认为，大部分传统银行的目标客群皆是针对当地有规模的企业，较少面向小市民。
但他认为，千万不要小看中产阶级的百姓，因为中产阶级增长率在近7年内蹿升，是一股很大的消费势力，建议新投资者可以锁定这个目标群体。
“锁定中产阶级的投资资本没那么大，年轻人也比较舍得花费，市场需求很大，现在正是进驻的最好时机。”
他鼓励有意到柬埔寨发展的大马投资者进行中期或长期的投资，而非一心只想赚快钱。他也看好柬埔寨会如愿在2024年标准评估，告别最不发达国家（LDC）行列，变成中等收入的国家。
东盟10国基本可归类至2种经济体
- 湄公河经济体：泰国、柬埔寨、越南、辽国、缅甸
湄公河流经的东盟国家农业发达，多为佛教国。虽然区域内各国之发展程度、政府体制及法规均有差异，但发展潜能很大，其中越南备受看好。 - 努山达拉经济体（Nusantara）：马来西亚、新加坡、汶莱、印尼、菲律宾
努山达拉是群岛的意思。该区域经济体有伊斯兰、基督教、印度教等元素，皆为东盟这块宝地绘上多元丰富的宗教人文色彩。随着印尼宣布把首都迁至东加里曼丹，必将带动整个婆罗洲包括沙巴和砂拉越的发展。
