卢成全：抓住机会扩展版图 东盟就是国内市场 – 深读东盟
马来西亚中华总商会总会长拿督卢成全受访时提出了一个概念：把东盟视为“国内市场”，只要把格局放大，市场就会马上扩大20倍。
报道/李佳憓
摄影/蔡伟传
东南亚作为全球经济活力最强的区域之一，近年来在国际舞台上可谓“香饽饽”。虽然许多人已踏足东盟，包括出境旅游、留学、做生意、探望亲朋戚友和各种来往，但依然有不少大马人将东盟“置身事外”。
东南亚国家联盟（简称东盟）早在1967年成立，迄今由东南亚10国组成，总人口6.6亿，是世界人口数量最多、成员结构最多元、发展潜力最大的重要贸易中心之一，更是在后疫情时代推动区域乃至世界经济复苏的主要引擎。
那么，对马来西亚而言，我们该以何种眼光和格局来看待“东盟”？如果忽视这些比邻而居的国家，我们又将损失什么？
格局放大 市场扩大20倍
马来西亚中华总商会总会长拿督卢成全受访时提出了一个概念：把东盟视为“国内市场”，只要把格局放大，市场就会马上扩大20倍。
“这个观念很重要，马来西亚市场不是守定3200万人口，它是6.6亿！再加上RCEP进来，全球三分之一的人口和国内生产总值（GDP）都在这个地区。”
他强调，只要把东盟视为国内市场，这就是我们的基本盘，必须掌握得很好及充分了解，就如很多商家相互自由地贸易来往、经商、投资与合作，再以此为基础向其他非东盟国家进一步扩展版图。
他以新加坡为例，尽管国土面积小和人口少，但该国对进出口贸易的法规与程序都很熟悉，在保险、金融、融资等利商环境方面皆具备优势，一做就是国际生意。
“这并不是说要扩大视野，而事实就是这样，不过很多人都没当作一回事，认为国内市场就是开间店就好了，但你可以开连锁店开到印尼、柬埔寨和汶莱；机会是给有准备的人，你不进去成员国的市场，他们的商家也会进来我们的市场，所以你要攻也要守。”
冠病疫情造成全球面临前所未有的经济缓慢，如今各国仍在艰难起步前行。卢成全说，大马是一个贸易国，相比之下情况并不差，所以大马人要做足功课，加倍努力积极和快速地抓住机会，如果连东盟市场都守不住的话，更何况谈其他？
他补充，开拓东盟市场不是新鲜事，各国自90年代已开始落实自由贸易协定，在货物流通和贸易成本方面几乎是零关税，比起做其他欧洲国家的生意容易得多。
RCEP凸显东盟地位 结合资源锁定全球市场
随着区域全面经济伙伴关系（RCEP）从3月18日起对马来西亚正式生效，15个签署方当中已有12国生效，该协定的影响力进一步扩大之余，也成为了大马后疫情经济复苏的重要催化剂，很多人将之视为进军东盟的“最佳时机”。
卢成全表示，RCEP协定开放生效后，中国的产品有69.9%是零关税，马来西亚则是67.9%。这也意味着我们的商机和产品也是别人的商机，再与本地市场竞争。
“当然我们也可以谈经商、经贸及投资上的合作，产品又可以卖到其他国家。同样的，我们需要跟中国合作引进一些高技术，这些都是无限商机。”
他补充，东盟国家的好处就是还在发展中，因此地理位置适中的大马务必要善用RCEP平台，尤其吸引中国、日本、韩国、澳洲和纽西兰在科技方面的优势，结合东盟国家的资源，将市场锁定全球。
“走出东盟是第一步，你不动或被动的话，别人就会主动占据市场，到时候你就会问为什么店越来越少人，东西越来越难卖？即便降低价格也只是纾缓现金流而已，你不赚钱迟早也是关门。”
基础良好后劲不足 发展步伐被印越赶超
卢成全指出，大马在努力转型成为发达国家的过程中，在90年代打下很多良好基础，例如建设多媒体超级走廊（MSC）、双峰塔和开放经贸，促使当时的经济成长率呈双位数。无奈后来经历亚洲金融风暴，大马不再像过往那么繁荣。
“马来西亚在90年代有很好的开始，但目前我们进步得不够快。印尼已经迎头赶上了，它具备最好的条件——人口、资源和地方也大，只要政治稳定，有清晰透明利商的政策，就能带动发展。”
他也点出我国有很多方面已被越南取代，该国拥有8000多万人口，多个领域也有代工制造。虽然大马制造业输给越南，但企业仍可通过转型和提升价值链（higher value chain）来打造品牌。
须善用科技减少依赖人力
“马来西亚代工的时代已经过了，不能再停留于代工，虽然我们输入电子产品，但只是组装包装赚点工钱；我们要做的应该是更高价值及高科技含量的东西。”
他补充，除了吸引外资和技术转移，国内还必须更加注重科学、技术、工程及数学教育（STEM）创造科技人才，培养创造力，同时善用科技减少依赖人力。
另外，他说，早期发展进步最快的菲律宾及曾是英联邦的缅甸，皆因面对政治问题导致发展变得缓慢。
“其实大马在东盟也是属于领导的国家，不巧的是，我国同时面对疫情和政治问题，造成国家耗费了很多资源、时间和精神在防疫和辅助金上。”
多产品可卖向东盟市场 看好现代农业投资潜力
卢成全举例，大马很多产品都可以卖向东盟市场，如文冬姜和榴梿。面对马来西亚通货膨胀现象，卢成全建议投资者或许可以考虑进军现代农业市场（modern farming），从粮食方面着手，因为这是一个现有的市场，而全世界所有的发达国家，其农业也是相当发达的。
“我国目前很多粮食都靠进口，包括动物饲料，这些其实就是商机。你可以先从关键领域下手，再来谈关于生活方式的领域如服装、化妆和理发等。”
语言能力文化法律制度占优
除了清真市场，大马在东盟国家中的优势还包括语言能力、文化和法律制度。卢成全解释，我国拥有中港台以外最完整的华文教育和中华文化传承，亦是其他伊斯兰国等国际团体的主要成员之一，并采用着世界可接受及信任的英联邦普通法系（common law）制度。
“这些（特点）都是好的，只是看我们要怎样善用这些优势，这方面我们还做不到位，仍需要加强。”
他强调，放眼东盟乃至全世界，商机是无限的，即便是冷门领域也能行行出状元。他鼓励新生代要有创新和更大胆的尝试，惟前提必须做足功课。
“不要只是锁定东盟，你有的是全球市场。”
等待最后就会被淘汰
询及大马人是否已具备“走向东盟”的思维？卢成全直言，此问题早在30年前就问过了，但至今还是有人仅满足于国内市场，他认为是时候要走出马来西亚了。
“现在RCEP让市场再扩大了，那些还不愿意走出来的人就只能等待，等待就是成本，最后就会被淘汰。”俗话说爱拼才会赢，但他认为，除了要拼还要会“变”才能赢。
《发现东盟》通过星洲让你知道 通过中总帮你做到
卢成全大力支持星洲日报新推介的《发现东盟》专版，让个人、企业、商家都能借此对东盟有更好的了解，因为这本来就是我们的市场。他笑言，若人民对东盟后知后觉，还算来得及，但如果是不知不觉，那可能就失败得不清不楚了。
“星洲和中总都是历史悠久的，读者认识星洲，工商界也知道中总成立101年了，我们有联络网，星洲则有读者群，两者合作就能扩大及更有效地把信息传达出去。我们希望大家能‘通过星洲让你知道，通过中总帮你做到’，即使发现东盟迟了，但只要有所行动，还是有机会的。”
